En todo proceso inmobiliario es importante tener una tasación correcta de la propiedad.
Es algo que la mayoría asume por sentido común, pero rara vez se detienen a pensar en las ventajas de realizar una buena tasación antes de vender la propiedad.
Recuerda que identificar el valor real de una propiedad, ya sea un terreno o un inmueble, puede convertirse en todo un desafío. De un lado se tienen los vendedores que quieren cargar el valor emocional de la propiedad al precio; en el otro extremo un comprador que desea pagar lo menos posible para poder aumentar la rentabilidad de su inversión.
Las partes solo pueden convenir cuando existe un tercero imparcial que sugiere el valor real de la propiedad. Entonces el instrumento para hacerlo, es la tasación inmobiliaria.
En este artículo te cuento las 5 ventajas de realizar una tasación profesional antes de vender.
Conoces valor real del inmueble
La tasación inmobiliaria, o avalúo inmobiliario como se le conoce en algunas partes, te permite conocer el valor comercial real en el momento que se realiza.
Recuerda que el mercado inmobiliario es fluctuante. Por tanto, las propiedades ganan y pierden valor de acuerdo a muchas variables que difícilmente puedes controlar.
La tasación inmobiliaria es una única forma de saber si esa propiedad que tienes en tu poder, y quieres vender, vale más que hace 5 años o en realidad ha perdido valor comercial.
Ajustas expectativas
Algunos dueños de propiedades, cuando quieren venderlas, trasladan su vínculo emocional al precio creando desajustes que pueden jugarle en contra.
Me explico.
Al posible comprador no le interesa tu amor por ese lugar, tal vez porque es la casa familiar y creciste allí junto con tus hermanos; o porque tuviste tu primer hijo, y, por tanto; tienes vínculos emocionales con la propiedad.
Los compradores solo se fijan en el valor real y la rentabilidad que pueden obtener a cambio de su dinero. A fin de cuentas, no pueden adquirir tus sentimientos junto con el inmueble.
Entonces, una buena tasación inmobiliaria te permitirá despojar tu visión de la casa de sesgos emocionales y centrarte en el valor real que tiene la propiedad.
Puedes vender más rápido
Está demostrado que cuando el monto de dinero que pides a cambio de la propiedad se encuentra en relación con el valor comercial que ha fijado un tasador profesional, la venta ocurre más rápido y sin fricciones.
La ventaja aquí radica en que el precio de la casa se basa en el criterio profesional de un tercero imparcial. De esta forma las suspicacias sobre el valor real de la propiedad quedan descartadas.
Esto no quiere decir que se elimine la posibilidad de negociación. Todo lo contrario, significa que en el proceso de oferta y demanda de la casa ambas partes pueden contar con una información correcta sobre el valor del inmueble.
Ganas la confianza de los compradores
Esta ventaja, en cierta forma se deriva de todas las anteriores. Todos los compradores quieren adquirir las cosas al menor costo posible, de la misma forma que todos los vendedores quieren sacar la máxima rentabilidad posible de su oferta.
Las necesidades de ambos son contradictorias, por lo que cualquier mecanismo que le de confianza a ambas partes es bien venido.
En este punto, la tasación inmobiliaria es un documento que debería ofrecer garantías de objetividad a las partes; lo que impacta positivamente en la confianza. En otras palabras, demuestra a los compradores que el monto que estás solicitando no es una fabulación en tu cabeza, sino que se corresponde con el valor comercial del inmueble.
Respaldas proceso de compra venta con documentos legales
Los tasadores inmobiliarios deben tener las certificaciones correspondientes para emitir estos documentos, ya que se supone que su criterio se encuentra avalado en experiencia, pero también en formación profesional.
Esta aclaración es válida tanto para las partes en el proceso, como para protegerte de posibles litigios futuros en relación con la compra venta de la propiedad.
En caso de cualquier inconveniente, que esperamos siempre que no ocurra, contar con una tasación inmobiliaria de un profesional siempre va a servir como prueba o evidencia de que actuaste correctamente vendiendo al precio fijado.
¿Por qué es importante la tasación?
Entonces, ahora que conoces las 5 ventajas principales de las tasaciones inmobiliarias sabes por qué es importante tener una antes de vender. Este proceso es fundamental para poder conocer un valor real estimado del inmueble en venta.
Es un documento muy importante tanto para quien hace la venta como el que pretende comprar.
Por supuesto, no olvidar que la tasación fija un precio de referencia, y por tanto facilita la compraventa pues evita fijar un valor que esté muy por encima, o por debajo, del monto real. Sin embargo, al ser un precio de referencia, la última palabra la tienen las personas que negocian al acuerdo.
